Salesmanager Solutions

(fulltime)

Voor dormakaba in Dodewaard zoeken wij een Salesmanager Solutions.

Ben jij een ondernemende, samenwerkingsgerichteSalesmanager met ambitie? Heb jij ervaring met leidinggeven aan een salesteam en heb jij de potentie om stappen te maken en jezelf binnen een internationale organisatie verder te ontwikkelen? Heb jij een bedrijfskundige achtergrond en de capaciteiten om op strategische niveau mee te denken over commercie en bedrijfsvoering? En heb jij affiniteit met technische producten in de bouwindustrie? Reageer dan nu op deze functie!


Bij gelijke geschiktheid gaat onze voorkeur uit naar een vrouw.

Functieomschrijving

De functie

In jouw rol als Sales Manager Solutions Nederland geef je mede vorm aan de commerciële strategie van de Nederlandse organisatie. Je geeft leiding aan het Solution Sales team (3 Coördinatoren en 16 Accountmanagers) en je bent samen met je mensen verantwoordelijk voor de omzet en het resultaat uit verkochte oplossingen binnen jouw Businessline. Vanuit jouw rol als Salesmanager ben je zelf ook betrokken in commerciële trajecten en onderhoud je de relatie met enkele grote accounts. Je werkt nauw samen met o.a. de Salesmanager Service, Salesmanager Products, Manager Binnendienst en Marketing om cross selling binnen de verschillende productgroepen van dormakaba te bewerkstelligen. Je maakt onderdeel uit van het MT en rapporteert in deze rol aan de General Manager.


De afdeling

De afdeling Solution Sales is verantwoordelijk voor het verkopen van oplossingen binnen Nederland binnen de werkvelden Entrance Systems, Access Control en Workforcemanagement, met als doel om het bestaande marktaandeel binnen de bouw- en beveiligingsmarkt te verstevigen of uit te bouwen. Binnen Solution Sales gaat het met name om projectmatige verkoop, vraaggestuurd vanuit de klant. Er zal dus adequaat op binnenkomende projectaanvragen gereageerd moeten worden. Klanten zijn bijvoorbeeld gevelbouwers, aannemers en technische dienstverleners.


Jouw werkzaamheden in de functie van Salesmanager Solutions zijn:

> Bijdragen aan de commerciële strategie, de algemene bedrijfsstrategie en de ontwikkeling van de eigen afdelingen;
> Vertalen van het organisatiebeleid naar de eigen afdeling en zorgen voor de implementatie en realisatie hiervan;
> Bijhouden van marktontwikkelingen en het signaleren van nieuwe marktkansen en hierop anticiperen;
> Jaarlijks ontwikkelen en opstellen van het salesplan voor Solutions mede op basis van de input van jouw team. En het vaststellen van de commerciële doelstellingen in overleg met de General Manager;
> Leidinggeven aan jouw team van Accountmanagers, ze faciliteren en stimuleren om de accountplannen uit te voeren en ze ondersteunen bij het realiseren van (individuele) doelstellingen;
> Bewerkstelligen van cross-selling binnen de productgroepen Solutions, Products en Service;
> Opbouwen en onderhouden van klantrelaties met key-accounts, verantwoordelijk voor het afsluiten van meerjarencontracten met o.a. aannemers en onderhandelen over voorwaarden;
> Bewaken van het beschikbare budget, je bent verantwoordelijk voor de P&L van de afdeling;
> Aanstellen, ontwikkelen en beoordelen van medewerkers;
> Sturen op continue verbetering en professionalisering die bijdragen aan prestatieverbeteringen, efficiëntere werkprocessen, een verhoging van de klanttevredenheid en innovatie van de business;
> Vertegenwoordigen van dormakaba in relevante netwerken en brancheorganisaties.

Functie-eisen

> HBO of WO diploma in bedrijfskundige richting;
> Ca. 10 jaar relevante werkervaring in een dynamische (technische) branche;
> Leidinggevende ervaring, bij voorkeur aan een salesteam;
> Fulltime beschikbaar;
> Affiniteit met techniek;
> Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Verder beschik je over de competenties ondernemen, samenwerken, analyseren, overtuigen en commercieel inzicht.

Over dormakaba

Dormakaba is één van de grootste bedrijven in de wereldmarkt voor beveiligings- en toegangsoplossingen. Zij biedt haar klanten een breed scala aan producten, oplossingen en diensten voor de beveiliging van en toegang tot gebouwen. De klantenportefeuille bestaat onder andere uit diverse marktpartijen actief in de bouwbranche die actief zijn bij bouwprojecten zoals onder meer ziekenhuizen, luchthavens, hotels en kantoren. In Nederland werken ca. 150 mensen en is het hoofdkantoor gevestigd in Dodewaard.

Arbeidsvoorwaarden

> Een uitstekend salaris, afhankelijk van je kennis, opleiding en werkervaring;
> Hybride werken, vanuit huis, onderweg en bij de klant. We bieden jou ook een prettige werkplek op kantoor in Dodewaard/Utrecht;
> Goede secundaire arbeidsvoorwaarden zoals 25 vakantiedagen + 7 roostervrije dagen, diverse onkostenvergoedingen, winstdeling, bonusregeling, bij aansluiting collectieve ziektekostenverzekering, vergoedt dormakaba 50% zorgpremie medewerker;
> Een representatieve leaseauto;
> Een laptop en telefoon van de zaak;
> Actieve personeelsvereniging;
> Interessante (in-house) trainingen en opleidingen;
> De mogelijkheid om onderdeel te worden van een groeiende internationale organisatie, vanuit de rol als Salesmanager.

Solliciteren

De werving en selectie voor deze vacature is exclusief uitgezet bij Recruiters aan de Rijn. Om te reageren of voor vragen, kun je contact opnemen met Femke Heuvel, tel: 06-42125232, mail: femke@recruitersaanderijn.nl